Descrição:

Como estruturar e otimizar o processo de vendas para torná-lo mais eficiente, escalável e orientado por dados?

A empresa possui um sistema dosador e distribuidor de sementes (solução para máquina mecânica) que aumenta a eficiência da plantabilidade e gera maior rentabilidade para a lavoura.

Este equipamento também permite que equipamentos antigos alcancem performance equivalente a máquinas modernas.

No entanto, o processo comercial de vendas deste equipamento ainda não está estruturado para maximizar o potencial dessa solução, limitando a geração de oportunidades e a conversão de clientes.

Como é feito hoje:

• A prospecção realizada principalmente por meio de mídias sociais;
• Indicação de clientes;
• Participação em feiras e eventos do setor, muitas vezes por meio de parcerias;
• Abordagem comercial pouco estruturada e com baixa previsibilidade;
• Ausência de um processo claro de qualificação e acompanhamento de leads;
• Uso limitado de indicadores para tomada de decisão comercial.

Resultados esperados:

• Estruturação de um processo comercial organizado e replicável;
• Aumento da taxa de conversão de leads em clientes;
• Redução do ciclo de vendas;
• Aumento da previsibilidade de receita;
• Ganho de escala na prospecção e fechamento de negócios;
• Melhor aproveitamento das oportunidades geradas em feiras e canais digitais.

Indicadores que devem melhorar:

• Taxa de conversão;
• Número de leads qualificados;
• Tempo médio de fechamento;
• Ticket médio.

Requisitos Inegociáveis:

• Capacidade de mensuração e acompanhamento de indicadores de vendas;
• Aderência à LGPD no tratamento de dados de clientes;
• Adaptabilidade ao contexto do agronegócio e perfil dos clientes.

Histórico:

• Uso de mídias sociais para geração de leads
• Participação em feiras para prospecção e relacionamento
• Ações comerciais pontuais sem padronização de processo

Estágio esperado de Maturidade da Solução:

Operação - Solução já lançada no mercado com clientes