Descrição:

Como mapear, segmentar e acessar de forma eficiente os produtores rurais com maior potencial de adoção da solução, garantindo assertividade na abordagem comercial?

A empresa possui um sistema dosador e distribuidor de sementes que aumenta a eficiência da plantabilidade e gera maior rentabilidade para a lavoura. No entanto, o desafio está em identificar e alcançar o perfil ideal de produtor — tecnificado, orientado por dados e que compreende indicadores de produtividade — para otimizar os esforços comerciais e maximizar resultados.

Como é feito hoje:

• Prospecção via mídias sociais (Facebook, Instagram e marketing digital em geral);
• Atuação de equipe comercial com 12 representantes;
• Foco de atuação indireta por meio de revendedores;
• Participação de feiras e eventos;
• Abordagem ampla, com pouca segmentação do perfil ideal;
• Dificuldade em identificar previamente produtores com maior propensão de compra.

Resultados esperados na solução do desafio:

• Identificação mais precisa do perfil ideal de cliente (ICP – Ideal Customer Profile);
• Segmentação inteligente de produtores com maior potencial de conversão;
• Aumento da assertividade da equipe comercial e dos revendedores;
• Redução de esforços em leads com baixo potencial;
• Aumento da eficiência das campanhas de marketing;
• Ganho de escala com maior taxa de conversão.

Indicadores que devem melhorar:

• Taxa de conversão por perfil de cliente;
• Custo de aquisição de clientes (CAC);
• Eficiência da equipe comercial;
• Qualidade dos leads gerados;
• Receita por cliente.

Requisitos Inegociáveis:

• Capacidade de segmentação baseada em dados (perfil produtivo, comportamento, tecnologia adotada);
• Facilidade de uso para equipe interna e representantes;
• Aderência à LGPD;
• Aplicabilidade no contexto do agronegócio (realidade do produtor rural).

Histórico:

• Estratégias de marketing digital para geração de leads;
• Presença ativa em redes sociais;
• Estruturação de equipe comercial com representantes;
• Modelo de atuação via revendedores;
• Participação de feiras e eventos.

Estágio esperado de Maturidade da Solução:

Validação - Prova de conceito em ambiente operacional

Operação - Solução já lançada no mercado com clientes